近期，一場關(guān)于 “寶藏小店” 的生意增長故事正在上演。7.17-8.7，抖音電商寶藏小店IP 與景德鎮(zhèn)瓷文化市集深度聯(lián)動，以 “線下市集 + 線上營銷” 的創(chuàng)新模式，為居家日用、家居飾品、餐飲具、節(jié)日文創(chuàng)等特色類目商家注入增長動能。在新商家首月GMV破萬、老店鋪業(yè)績翻四倍的背后，藏著一套中小商家可復(fù)制的成長方法論。

一、場景化體驗 + 專業(yè)陪跑，新商從0到1高效冷啟

對于新入局的中小商家而言，“從0到1”的每一步都像摸著石頭過河：第一次播什么？流量從哪里來？如何上架商品？本次活動中，抖音電商憑借場景化體驗 + 專業(yè)團隊陪跑的專屬活動權(quán)益，將難題拆解成可落地的動作，為新商家鋪設(shè)了一條低門檻、高確定性的成長路徑，眾多新商家借此實現(xiàn)了高效冷啟。

基本沒有直播經(jīng)驗的辰天陶瓷抓住活動前的流量窗口期，積極報名參加展播激勵賽，通過完成平臺設(shè)置的入門任務(wù)，獲得3000元投流券激勵，拿到了流量蓄水的“第一桶金”。活動期間，該商家陸續(xù)發(fā)布8條優(yōu)質(zhì)種草短視頻，內(nèi)容既涵蓋線下展位的熱鬧場景，也包含單品細節(jié)的特寫呈現(xiàn)，從場景氛圍到產(chǎn)品質(zhì)感，多維度激發(fā)用戶對產(chǎn)品的興趣。

更重要的是，在平臺提供的定制化展位、展播資源以及官方培訓(xùn)陪跑等多重支持下，辰天陶瓷順利完成了從發(fā)品上架、訂單破零到開播帶熱點、視頻引流量的全鏈路冷啟動作，穩(wěn)穩(wěn)邁出店鋪基礎(chǔ)經(jīng)營的第一步，最終實現(xiàn)全店GMV增長超460%。

寅卯堂大漆藝術(shù)則依靠 “線下解決價值認知，線上打通即時轉(zhuǎn)化”的鏈路，找到了屬于自己的經(jīng)營節(jié)奏。線下參加新商權(quán)益宣講會快速完成店鋪搭建，7月25日陶陽里展位的出攤機會讓品牌與消費者近距離互動，工藝的文化價值變得看得見、摸得著；線上借力7月寶藏小店激勵賽的流量激勵，在專業(yè)團隊指導(dǎo)下完成快速發(fā)品與首次開播，最終實現(xiàn)GMV破萬的首月成績。

這些案例也體現(xiàn)了寶藏小店IP 資源能力之豐富：它不只是簡單給予流量激勵，而是覆蓋線下場景體驗 + 線上內(nèi)容引導(dǎo) + 專業(yè)團隊陪跑經(jīng)營全鏈路，降低新商試錯成本，“冷啟動”自然變成“熱開局”。

二、內(nèi)容創(chuàng)新+ 資源聯(lián)動，熟悉領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新突破

如果說新商家成長是寶藏小店孵化潛力，那么老商家的突破則印證了IP的持續(xù)賦能的實力。對于已有成熟經(jīng)營基礎(chǔ)的商家而言，平臺給的不是"新賽道"，而是打破慣性的"新場景"和"新資源"，助力其在熟悉領(lǐng)域里挖掘新機會。

作為老“玩家”，景德鎮(zhèn)華清陶瓷花瓶花器深諳 穩(wěn)定經(jīng)營是流量積累的基礎(chǔ)。7月9日至13日，在活動正式啟動前，團隊就以 “持續(xù)輸出” 為核心動作，堅持每天穩(wěn)定開播2.5小時，獲得超3000元投流券激勵。

活動期，一方面，跳出傳統(tǒng)直播場景，把直播間 "搬" 到了線下市集，并發(fā)布掛 #溜達節(jié)話題的短視頻引流直播間；另一方面，通過 展播 + 倉播的場景切換，創(chuàng)新采用展播 + 倉播的切換模式，前者主打體驗感，讓用戶看到產(chǎn)品在真實場景中的應(yīng)用，激發(fā)“想擁有”的情緒；后者聚焦 “信任感”，展示現(xiàn)貨庫存、打包流程和物流鏈路，消除品質(zhì)顧慮，雙場景配合帶動店鋪曝光增長245%，全店GMV增長160%。

入選 “陶藝家居主題榜單”，則是造物集打破增長瓶頸的關(guān)鍵。這個榜單不只是一個 “榮譽”，更是實實在在的流量入口。用戶可以通過搜索頁、店鋪頁直接進入店鋪，短視頻還有專屬榜單標識，從多維度為商家拓寬曝光渠道。在貨架運營方面，商家針對產(chǎn)品特點，在SEO優(yōu)化中巧妙融入“簡約”“創(chuàng)意” 等核心賣點 —— 這些詞匯精準契合了當下消費者對家居產(chǎn)品的審美需求，能讓相關(guān)商品更易被目標用戶找到。同時，商家還積極參加排位賽，通過完成任務(wù)贏得多資源扶持，店鋪日均 GMV增加 106%。

老商家的突破證明：即使在熟悉的賽道，#溜達節(jié)、#寶藏小店等熱點話題，能夠催生二創(chuàng)等更多內(nèi)容爆發(fā)、反哺好生意持續(xù)滾動，再加上榜單等資源扶持，激勵賽等玩法的助力，依然能找到增長新支點。

三、寶藏小店IP里，藏著中小商家的增長答案

無論是新商家從0到1的跨越，還是老商家在熟悉賽道的新突破，都意味著寶藏小店IP已經(jīng)成為滋養(yǎng)中小商家成長的 “土壤”。

從能力沉淀來看，寶藏小店IP通過培訓(xùn)、專屬成長權(quán)益任務(wù)、陪跑等機制，推動商家從 “依賴平臺資源” 轉(zhuǎn)向 “自主經(jīng)營升級”。無論是新商家掌握的直播運營技能，還是老商家創(chuàng)新的場景化內(nèi)容能力，都不會因活動結(jié)束而消失，而是成為長期經(jīng)營的核心資產(chǎn)。

從商業(yè)模式來看，線上+線下的場域重構(gòu)了消費鏈路。線下市集讓消費者直觀感受特色商品的工藝美學(xué)與文化底蘊，線上直播間則承接即時轉(zhuǎn)化，形成 “線下種草 - 線上拔草” 的閉環(huán)。這種模式不僅提升了轉(zhuǎn)化效率，更讓中小商家的產(chǎn)品價值被更精準地感知，實現(xiàn) “文化價值 - 商業(yè)價值” 的高效轉(zhuǎn)化。

目前，中小商家缺的從來不是曇花一現(xiàn)的熱度，而是能持續(xù)生長的能力。抖音電商寶藏小店IP依托抖音電商全域生態(tài)優(yōu)勢，把場景、資源、方法打包成可復(fù)制的成長路徑，哪怕是小眾品類、新入局商家，也能從 "活下去" 變成 "活得好"。接下來，這個IP還會帶更多寶藏小店跑向哪里？值得每個想突破增長的商家期待。

（豐尚）

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