9月27日下午，在香港金鐘JW萬豪酒店，宣布創(chuàng)業(yè)近2年的李小加顯得特別激動。以進入中國經濟的“毛細血管”——小微經濟為主旨的滴灌通在今年8月份完成超過1000家小微實體門店的投資。他和搭檔滴灌通聯(lián)合創(chuàng)始人張高波一起，侃侃而談了3個小時，面對面地向境內外投資者講述滴灌中國小店的生意經。

李小加比喻每次講述滴灌通，就如同說自己的孩子一樣，總有太多的話想夸獎，而且滔滔不絕。

千店計劃順利推進

(資料圖片僅供參考)

滴灌通在2021年8月正式啟動，一年成長，滴灌通憑借開創(chuàng)性的收入分成投資模式——DRC（每日收入分成合同），以數(shù)字化賦能的全新資產類別，讓投資者能夠實現(xiàn)直接、小額、大量且分散的投資于中國小微實體門店，滿足連鎖品牌門店發(fā)展資金需求，快速切入市場。截至2022年8月底，已完成逾1000家小微實體門店的投資，全面覆蓋餐飲、零售、服務、文體行業(yè)的103個品牌，投資門店遍布30個省市自治區(qū)，超過了100個城市。

“為什么我們創(chuàng)業(yè)能很快實現(xiàn)1000家店的投資，和我們選擇的投資策略很有關系?！崩钚〖臃窒恚霸谕顿Y實體小店的時候，‘跟著贏者走’和‘順藤摸瓜’是我們主要的方法?！?/p>

李小加解釋，所謂的“贏者”即我們選擇的節(jié)點企業(yè)如品牌商、SaaS服務商、電商類企業(yè)等，這類“贏者”證明其商業(yè)模式可行，供應鏈穩(wěn)定，成本可控，投資其成功概率也更高。順藤分兩個維度，一個是跟著線藤走，與具有成功業(yè)績的連鎖品牌合作，投資其開的實體門店，投了70多家店；第二個是跟著片藤走，和城市地產商、SaaS公司、地方政府合作，發(fā)揮其在一定商圈內的綜合優(yōu)勢，與滴灌通一起形成新的聯(lián)盟，實現(xiàn)對該片區(qū)域的精準投資。

從具體的投資金額來看，李小加表示，目前投資的1000家店里單店平均投資額為42萬，累計投資金額達4.25億元人民幣，從具體行業(yè)來看也不盡相同，最高的單店投資額有上百萬，比如牙醫(yī)、透析等，也有諸如社區(qū)里面的洗衣店只投資幾萬塊的。而每份合約投資的時長是在40多個月的分成期，分為2個階段，第一，回本期：根據(jù)每個門店綜合因素來測算每天分多少錢，多久回本；第二，收益期，在回本之后約定一定比例，繼續(xù)分成。根據(jù)不同的場景，設計靈活的合作方式。

未來多場景助力實體小店

張高波在現(xiàn)場的演說中則重點強調了，滴灌通以“拆”的方式，打破傳統(tǒng)金融產品層層信息不透明、不對稱、多中介、高成本的壁壘。將投資人與拆解為最細小經濟單元的資產相連。

他強調，滴灌通的夢想是建立一個嶄新的投資市場，引導國際資本服務小微企業(yè)。通過這個市場，中國千千萬萬的小微企業(yè)，能夠得到資本充分而持續(xù)的灌溉；全球資本能夠扎根中國消費經濟，分享每店每天收入，從而獲得透明安全和清晰可測的投資回報。在獲得財務回報的同時，投資的社會意義亦得到彰顯。

“我們也在和地產商做聯(lián)合探索，比如和香港的印力地產一起合作，通過滴灌星的系統(tǒng)，精準定位”。張高波表示，從未來看滴灌通最大的潛力，是打破金融資本和消費資本之間的壁壘，實現(xiàn)極其精準的投資。

紅杉全球執(zhí)行合伙人、紅杉中國創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬先生代表滴灌通的投資人表達了對滴灌通開創(chuàng)性的投融資模式的肯定與支持：“紅杉中國作為滴灌通的早期投資人，我們看好滴灌通的模式創(chuàng)新，也十分認可滴灌通團隊。創(chuàng)新的收入分成模式靈活、高效，小微未來將大有可為！利用國際的活水滴灌國內的中小微企業(yè)，是金融科技發(fā)展的新方向，能夠為香港的金融市場注入新的活力，也能為國內的雙循環(huán)戰(zhàn)略作出貢獻?！?/p>

美好超市總經理錢輝先生和Mr.Judy創(chuàng)始人王健霖先生代表滴灌通所投門店，也分享心得。錢輝說：“滴灌通關注小微企業(yè)，賦能勞動創(chuàng)業(yè)者，與美好超市的愿景是一致的。希望美好超市能夠通過與滴灌通的合作，成為滴灌通投資小微門店的典型案例，讓更多的小微門店對接到滴灌通的投資?！蓖踅×乇硎荆骸芭c滴灌通的合作，促使了Mr.Judy門店規(guī)模不斷擴張。滴灌通開創(chuàng)性的‘基金’融資模式和‘收入分成’的投資范式，是十分符合小微企業(yè)，特別是小微實體門店的發(fā)展的?！?/p>

校對：王蔚

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