本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：幸雯雯

天眼查顯示，11月1日，循環(huán)時(shí)尚品牌紅布林已完成1億美元C輪融資，本輪由二手交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略投資，并創(chuàng)下今年二奢領(lǐng)域融資金額新高。

天眼查顯示，紅布林所屬致美生活（北京）科技有限公司，創(chuàng)立于2015年，定位為循環(huán)時(shí)尚生活方式電商平臺(tái)，迄今為止共獲得7輪融資，股東陣容有IDG、經(jīng)緯創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)等明星機(jī)構(gòu)。

【資料圖】

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是阿里系58同城旗下個(gè)人閑置平臺(tái)，其本身也是明星項(xiàng)目，從成立以來(lái)便獲得騰訊投資、58同城、順為資本、小米集團(tuán)等機(jī)構(gòu)融資。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“牽手”紅布林，可以說(shuō)是二奢融資領(lǐng)域中“二手”投“二手”的首例。從業(yè)務(wù)層面來(lái)看，紅布林和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之間有較大的協(xié)同性，兩大二手交易平臺(tái)的合作不止體現(xiàn)在資本層面。

曾看過(guò)國(guó)內(nèi)某二奢項(xiàng)目的投資人高?。ɑ└嬖V時(shí)代財(cái)經(jīng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)投紅布林就是為了增加一個(gè)渠道的平臺(tái)，核心就在于增加品類和流量。

據(jù)36氪報(bào)道，這筆融資發(fā)生前，紅布林的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)渠道，在箱包、飾品、潮鞋、腕表、服飾等多個(gè)“專屬”頻道上架銷售，與后者核心3C數(shù)碼品類形成互補(bǔ)。此外，紅布林也會(huì)在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)渠道做商品回收。

然而，高健認(rèn)為二奢平臺(tái)商業(yè)模型存在缺陷，有二手名表商販也表示，生意受到電商打擊不小，在今年2月行情不好時(shí)，一夜之間虧了400萬(wàn)。

圖片來(lái)源：unsplash

“水”很深，模型也不夠好

二奢也稱“循環(huán)時(shí)尚”。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、新浪時(shí)尚和紅布林聯(lián)合發(fā)布的《2022年中國(guó)循環(huán)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究報(bào)告》（下稱“《報(bào)告》”）顯示，中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)具有較大增長(zhǎng)潛力，預(yù)計(jì)2025年達(dá)到384億元人民幣，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15%，與此同時(shí)，循環(huán)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超千億。

投資方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)在2017年成立，是58平臺(tái)旗下個(gè)人閑置交易平臺(tái)。

據(jù)36氪報(bào)道，紅布林2022年迄今業(yè)務(wù)收入較去年同期實(shí)現(xiàn)翻倍。但高健認(rèn)為這只是交易GMV，并不是實(shí)際的收入，“在市場(chǎng)下行的情況下，很多人更愿意把包賣了來(lái)回收現(xiàn)金流，這也很正常?！彼恢闭J(rèn)為二奢平臺(tái)的商業(yè)模型不夠好。

“奢侈品更多在于品牌溢價(jià)，用更低的價(jià)格就能買到（二手）奢侈品，市場(chǎng)上是有需求的，但事實(shí)上需求量比較低，交易頻次很低，交易體量也不大。因?yàn)楸旧碣I奢侈品的人就少，只有買奢侈品的人拿出來(lái)交易，才會(huì)形成二手奢侈品的交易，而且真正具有交易價(jià)值的奢侈品很少，所以二奢市場(chǎng)的存量是有限，二奢平臺(tái)促成的交易是一種高客單價(jià)、低頻次的交易，而且交易頻次會(huì)逐漸下降?！备呓”硎?。

另外，高健指出，貨源也是平臺(tái)難以解決的問(wèn)題，“市場(chǎng)上好多貨源太少了，所以才會(huì)有假貨出來(lái)?！彼驎r(shí)代財(cái)經(jīng)透露，二奢平臺(tái)作為賣方“水很深”，某些平臺(tái)存在真假混賣，“收回來(lái)的包是真是假，實(shí)際上是平臺(tái)說(shuō)了算?！?/p>

盡管如此，在可持續(xù)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)理念流行的背景下，資本看好循環(huán)時(shí)尚市場(chǎng)的發(fā)展。天眼查顯示，國(guó)內(nèi)目前有許多二奢平臺(tái)，如寺庫(kù)、洋碼頭、只二、心上和妃魚(yú)等都在近年來(lái)獲得多輪融資。

根據(jù)天眼查公開(kāi)融資信息可知，目前較為流行的二奢平臺(tái)中，最早獲得融資的是寺庫(kù)和洋碼頭，在2011年分別獲得IDG1000萬(wàn)美元A輪、天使灣創(chuàng)投500萬(wàn)元人民幣天使輪融資。

融資輪次上，已在納斯達(dá)克上市的寺庫(kù)（SECO.O）走在最前面，獲得最多共9輪融資，而紅布林和洋碼頭稍遜一籌，也獲得7輪融資。

2020年和2021年是二奢行業(yè)投融資較為活躍的時(shí)間，而今年行業(yè)投融資熱情退減，有紅布林、寺庫(kù)和胖虎獲得融資，其中紅布林創(chuàng)下了今年二奢領(lǐng)域融資金額新高。高健表示，今年市場(chǎng)環(huán)境一般，消費(fèi)行業(yè)投融資規(guī)模只是去年的一半，消費(fèi)行業(yè)里所有細(xì)分賽道都不太好做。

部分二奢平臺(tái)最新一輪融資情況。數(shù)據(jù)來(lái)源：天眼查。時(shí)代財(cái)經(jīng)制表

從投資方來(lái)看，時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，IDG和經(jīng)緯創(chuàng)投都投過(guò)兩個(gè)項(xiàng)目以上。IDG先在2011年起連續(xù)四年加注寺庫(kù)A輪至D輪的投資，冷靜數(shù)年后，又在2017年看中了紅布林，參與其A、B兩輪投資。

經(jīng)緯創(chuàng)投則起步較晚，在2017年起連續(xù)4年加碼紅布林，而后在2020年和2021年投資妃魚(yú)。

一夜之間虧掉400萬(wàn)

上述《報(bào)告》顯示，目前互聯(lián)網(wǎng)+循環(huán)經(jīng)濟(jì)交易平臺(tái)主要有五種商業(yè)模式，其中，線上二手物品交易平臺(tái)以C2C、C2B2C或兩者結(jié)合的模式為主，線下二手物品交易平臺(tái)以B2C為主。

紅布林、只二等采用的就是C2B2C、B2B2C模式?！秷?bào)告》稱，作為承接交易的電商平臺(tái)作用更為凸顯，平臺(tái)通過(guò)提供多種服務(wù)保障商品質(zhì)量及購(gòu)買體驗(yàn)、售后等問(wèn)題，使其更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)介紹，賣家用戶先將售賣的商品寄至二奢平臺(tái)，進(jìn)行鑒定、評(píng)級(jí)、拍攝、數(shù)據(jù)錄入等一整套標(biāo)準(zhǔn)化流程后，再在平臺(tái)上架銷售，將每款非標(biāo)品轉(zhuǎn)化成“平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化商品”。

圖片來(lái)源：《報(bào)告》

然而，時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪多名奢侈品消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)二奢平臺(tái)也鮮有了解，一般會(huì)找相熟買手購(gòu)買二奢產(chǎn)品，很少會(huì)轉(zhuǎn)賣奢侈品。

高明（化名）則有過(guò)一次轉(zhuǎn)賣經(jīng)歷。2019年底，他在只二平臺(tái)上賣掉了一個(gè)LV包，成交價(jià)4800元，只二收取了15%的傭金。

高明表示，一開(kāi)始他把包掛在閑魚(yú)，有人用3500塊拍下，但聽(tīng)說(shuō)閑魚(yú)有很多“坑”，他害怕會(huì)被掉包，最后還是取消了訂單，選擇朋友推薦的只二，“當(dāng)時(shí)只二給予新用戶100元傭金減免優(yōu)惠，還挺優(yōu)惠的?！弊詈螅呙鲗?shí)際收取了4180塊。

高明認(rèn)為，只二專門(mén)做二奢，有人做鑒定，比較靠譜省事，但有一點(diǎn)不好的就是平臺(tái)會(huì)壓價(jià)，后悔當(dāng)時(shí)定價(jià)太便宜。他告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，他的包花了7800元從一個(gè)法國(guó)代購(gòu)買回來(lái)，用了不到半年，包身沒(méi)什么使用過(guò)的痕跡，配件、單據(jù)都齊全，但只二只給了3150元的建議零售價(jià)，“賣家對(duì)平臺(tái)的定價(jià)可以斟酌，我看同款包大概在5000元左右成交，所以掛了4800元，一掛上去就被秒拍?！?/p>

圖片來(lái)源：受訪者提供

之后，高明也在只二上面淘一些輕奢品，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)有優(yōu)勢(shì)，但今年來(lái)已經(jīng)沒(méi)再使用了，“一是怕是老鼠貨，二是沒(méi)有形成使用習(xí)慣，買奢侈品的渠道很多，不一定要在二奢平臺(tái)買?！?/p>

從事表販6年的盧越（化名）始終對(duì)二奢平臺(tái)有所保留。他認(rèn)為平臺(tái)套路很多，最常見(jiàn)就是掉包、壓價(jià)和換零件，“奢侈品跟一般快消品不同，更注重物理形態(tài)的購(gòu)物體驗(yàn)，無(wú)論是抖音直播還是C2B2C模式，都會(huì)對(duì)奢侈品的購(gòu)買體驗(yàn)和成交機(jī)會(huì)大打折扣。”

盧越是循環(huán)時(shí)尚的典型用戶——買家兼賣家。他從2017年入手了一只二手迪通拿，逐漸對(duì)二奢產(chǎn)生興趣，融入二奢圈子后自學(xué)鑒定，后面和朋友在廣州某商場(chǎng)開(kāi)設(shè)線下店。

迪通拿。圖片來(lái)源：受訪者提供

盧越告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，他們跟二奢平臺(tái)不同，前期需要投入大量資金壓貨，同時(shí)二手奢侈品利潤(rùn)浮動(dòng)較大，并不是穩(wěn)賺不賠的生意，最重要是要流通快，“最多時(shí)我壓的貨價(jià)值超過(guò)800萬(wàn)元，行情好時(shí)一只勞力士手表33萬(wàn)收回來(lái)，41萬(wàn)賣出去；但今年2月資本撤走，手表沒(méi)人炒，瞬間掉價(jià)，虧400萬(wàn)也是一夜之間的事。”

盡管如此，盧越對(duì)二奢市場(chǎng)依然比較看好，他感覺(jué)二奢消費(fèi)者越來(lái)越了解二手奢侈品的保值潛力和流通價(jià)值，客戶也趨年輕化，而且復(fù)購(gòu)率高，超過(guò)7成，只是太多電商把利潤(rùn)壓得很低，擠掉不少實(shí)體店的利潤(rùn)空間。

高健則認(rèn)為，基于二奢貨源有限的特性，未來(lái)二奢行業(yè)的發(fā)展可能以整合為主，通過(guò)渠道整合、改善財(cái)務(wù)模型來(lái)提高利潤(rùn)。

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