今年來，河南省西峽農(nóng)商銀行聚焦“支農(nóng)支小”重點領域，狠抓項目營銷和貸款投放工作，通過“三直達三倒逼”措施跟進，疊加打出“穩(wěn)經(jīng)濟大盤”金融服務組合拳。

打出“政策直達 、機制倒逼”聯(lián)動營銷組合拳。一是建立高層營銷機制，推進銀企合作。該行黨委班子成員作為首席營銷專員，通過“萬人助萬企”“行長進萬企”“企業(yè)服務日”活動，實施項目對接、政策宣講、戰(zhàn)略合作“三位一體”營銷，深化銀政、銀企和銀銀合作，大幅提升農(nóng)發(fā)行的社會知名度和黨政認可度。 二是建立督導協(xié)同機制，實行聯(lián)動營銷。該行牢固樹立“抓項目就是抓發(fā)展”理念，持續(xù)堅持領導包片、部室掛點的營銷辦貸督導機制，密織“外拓營銷”“全員營銷”“特色營銷”信貸營銷三張網(wǎng)，幫助基層行合規(guī)辦貸、高效辦貸、限時辦貸。三是建立跟蹤問效機制，提高辦貸效率。該行瞄定工作目標細化推進措施，制定了實施方案和分管領導包片區(qū)、部門經(jīng)理包支行工作責任制，工作任務自上而下正向加壓，獎勵分配自下而上逆向傳導，并嚴格獎懲考核，競賽情況實行日排名、周通報、月總結，激發(fā)全員營銷積極性。

打出“服務直達、責任倒逼”增信賦能組合拳。一是快謀劃。按照信貸營銷新方位、新要求，該行黨委按照“贏在首季”營銷活動的“路線圖”和“作戰(zhàn)圖”，密織“塑品牌 樹形象 促發(fā)展”信貸營銷一張網(wǎng)，既注重信貸投放適度超前，又注重全年節(jié)奏均衡，為實現(xiàn)業(yè)務信貸高質(zhì)量發(fā)展開好局、起好步。二是快行動，全力實現(xiàn)增戶擴面。該行上下有效聯(lián)動，前中后臺通力合作，通過優(yōu)質(zhì)服務、產(chǎn)品優(yōu)勢和合理增加授信額度引導優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)介新客戶，提高客戶黏性。同時加強宣傳走訪，把潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，從而實現(xiàn)營銷精準管理和營銷全覆蓋。三是快推進，打通堵點掃清障礙。該行領導班子對接縣工信局、金融局，多次走訪政府部門、重點企業(yè)，依托“公司+基地+農(nóng)戶+新型經(jīng)濟實體”，推行“融資+融智+融情”式高效服務，摸清難點和堵點，加快項目推進力度。

打出“監(jiān)管直達 、審慎倒逼”履職服務組合拳。一是及時處置各類風險，“控新降舊”化解風險貸款。該行嚴格落實小微信貸業(yè)務責相關規(guī)定，在落實風險責任的同時，通過以案說法、以貸釋法、信貸培訓，營造良好合規(guī)信貸文化。同時，對風險貸款加強監(jiān)管，有效防范和控制信貸風險，防止出現(xiàn)新的風險貸款和不良貸款。 二是在嚴格執(zhí)行“三查制度、提升信貸管理水平、筑牢信貸資金安全防線基礎上，該行綜合利用再貸款、再融資、再扶持等方式，將“應降盡降、應免盡免、應貼盡貼”降費讓利政策轉(zhuǎn)化為普惠信貸動力，真正讓其感受到降費讓利的力度和溫度，滿足客戶多元化融資需求。三是為嚴格落實“實戰(zhàn)培訓、輔導落地”要求，該行通過培訓團隊對信貸產(chǎn)品進行深入解讀和嵌入式培訓。按月組織對新發(fā)放貸款開展合規(guī)性檢查，通過以查代訓，以查促改，提升全行合規(guī)經(jīng)營水平，充分發(fā)揮信貸杠桿逆周期、跨周期的調(diào)節(jié)作用，持續(xù)為服務鄉(xiāng)村振興賦能提速。（供稿：趙澤軒）

關鍵詞： 西峽農(nóng)商銀行 穩(wěn)經(jīng)濟大盤 金融服務組