廣州市花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)擁有13000多家箱包皮具生產企業(yè)和63000多家與此相關的個體工商戶，年產箱包超過七億只，占據著歐美大眾箱包市場超過60%的份額。在美國加征關稅、外貿環(huán)境復雜的情況下，這些箱包制造企業(yè)如何應對？來看記者的報道。

72小時出樣品、7天就可以出貨，這樣的效率對獅嶺鎮(zhèn)的箱包制造企業(yè)來說，是標配。但遭遇美國加征關稅后，現在握著訂單的梁偉，正在讓這樣的“獅嶺速度”先暫時放緩一下節(jié)奏。

廣州市和達皮具有限公司總經理 梁偉：之前每周可能會有一兩萬個包發(fā)走，現在我可能每周只發(fā)一兩千個了。

和達皮具70%的出口份額都集中在美國市場，除了大客戶的訂單之外，此前，公司在亞馬遜和TikTok等美國電商平臺的銷售也受到了不小的沖擊。雖然中美關稅貿易摩擦階段性緩和，但美線運輸價格上漲，現在，一個包平均要增加4-6美元不等的成本，梁偉決定還是將此前存貨盡快轉向其他市場消化。

長期以來，企業(yè)的產品在美國電商平臺暢銷的主力款型贏在了性價比，梁偉和美國客戶的訂單，也贏在了皮具質量和數量的持續(xù)穩(wěn)定輸出。但眼下，在美國加征關稅的影響下，這些優(yōu)勢今后還能不能繼續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值？

廣州獅嶺皮革皮具商會會長 宋文明：事實上，現在中國的皮具已經占據世界不可或缺的一席之地，現在全球的供應鏈體系沒有一個區(qū)域，像我們這么深的、這么全的。從戰(zhàn)略上來講，我認為不用擔心。很多企業(yè)家都已經意識到這一點，實際上現在我們都在思考品牌的問題?！?strong>　品牌出海 不再為他人做嫁衣

除了打理商會的工作，宋文明和妻子余蘇珍也經營著一家皮具企業(yè)。從公司創(chuàng)立之初，夫妻倆就一邊依托為國際品牌代工積累經驗和實力，一邊從設計研發(fā)和生產制造著手，努力培育自己的品牌。

提前布局、培育品牌。經過20多年的沉淀和轉型，目前，企業(yè)根據世界各地不同的客戶群體，打造的多個品牌不僅遠銷北美、歐洲、亞洲以及非洲等100多個國家和地區(qū)，還在東南亞和中東市場開設了60多家自營專賣店。

奧比亞集團 余蘇珍：品牌是我們自己的，研發(fā)團隊也是自己的，供應鏈我們自己有一部分，外圍的核心供應鏈，也是等于我們自己一樣的。這樣的話，應對危機就相對來說會靈活一點，不是說我要等著你的訂單做，我們也想打造屬于中國人自己的品牌，還是我們國家綜合能力給我們的一個底氣。

“市場采購” 助力小微商戶抗壓

目前，廣州花都獅嶺鎮(zhèn)建有5大專業(yè)批發(fā)市場，7大工業(yè)園區(qū)，一條完整的產業(yè)生態(tài)鏈，是國內外箱包皮具行業(yè)最重要的供應鏈基地。與巨大的生產能力相匹配的，還有廣州在箱包皮具貿易方面的優(yōu)勢，尤其是一些外貿政策的持續(xù)發(fā)力，為更多的中小微商戶提升抗風險能力提供了支持。

初夏的廣州，一場又一場的外貿優(yōu)品推介會，正在努力地為企業(yè)鏈接更廣闊的國內外市場。連續(xù)舉辦多年的廣州國際皮具箱包采購節(jié)，在今年對沖美國關稅的背景下，也在重新定義“中國制造”的國際競爭力。

廣州市商務局副局長 陳彥川：還是要練好內功， 始終是你的產品質量好、品質優(yōu)就不用發(fā)愁沒有市場，還有更廣闊的藍海。

采購節(jié)的主辦方中港皮具城，匯聚著600多家箱包皮具的原創(chuàng)設計品牌。2013年，國家八部委聯(lián)合發(fā)布市場采購貿易政策并在義烏試點，在此后的十幾年時間，越來越多的城市和行業(yè)也被納入到試點范圍，花都皮具也受益其中。

廣州海關所屬荔灣海關市場采購監(jiān)管科科長 黃偉煌：這個市場采購它其實是有免征增值稅，還有便利通關，還有陽光收匯等這些特點，是專門為小微商戶量身定制的貿易方式。

今年前四個月，廣州市場采購逆勢增長，出口達到了32.9億元 ，同比增長了66.5%。溫必閎是被廣州海關引進中港皮具城提供外貿綜合服務的負責人，他告訴記者，市場采購+外貿綜合服務的組合拳，講究的是快速有效精準地對接市場需求，提高小微商戶在國際貿易中的把控市場的能力。

中港皮具城市場采購外貿綜合服務站總經理 溫必閎：因為我們是第一手接觸終端采購消費者的市場，比如說我賣某個包包，這種包包的顏色、大小、款式、價格，它的銷量如何，直接反饋到這個產品在當地的一種需求量，客戶需求最終轉化到這里，給到企業(yè)就是銷量跟產量。

因為市場采購搭建了國際化的商貿對接平臺，扎根在中港皮具城的小微商戶們，就可以專注地提升原創(chuàng)設計的核心競爭力。

新干縣勇晟箱包皮具有限公司總經理 張世杰：現在海外很多國外的客戶找到我們，我們給客戶提供設計稿，給客戶提供設計理念，在輕工業(yè)這個領域來講我們可以說是無敵。

記者：這么自信嗎？

新干縣勇晟箱包皮具有限公司總經理 張世杰：是的，從產品方面來講，我們會更加有絕對性的優(yōu)勢。

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