（文/霍東陽 編輯/張廣凱）

近日，辛選集團聯(lián)合創(chuàng)始人初瑞雪在直播中宣布，辛選主播的合作模式將由簽約制“升級”為合伙制。

在該模式下，主播成為獨立企業(yè)主，需注冊自己的公司，擔(dān)任法人或CEO，自主承擔(dān)運營、法律責(zé)任和盈虧風(fēng)險。辛選承諾提供法務(wù)等協(xié)助，但不再為直播失誤、產(chǎn)品質(zhì)量或售后糾紛等問題兜底。

辛選的角色轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂笈_服務(wù)商”，主要提供供應(yīng)鏈支持、中臺系統(tǒng)（如庫存、物流管理）和資源賦能（如流量扶持、直播策劃），不再直接管理主播的日常運營。

在利益分配上，主播的分成比例大幅提升至60%，辛選僅收取5%的服務(wù)費。有媒體測算稱，若主播月收入10萬元，在舊模式下公司要拿走3-5萬元，新模式下只需支付5000元。

對主播而言，通過“自己做老板”可以享有更高收益和自主權(quán)（如自由選品、發(fā)展個人品牌），但也意味著更高的經(jīng)營風(fēng)險，需自行承擔(dān)虧損、稅務(wù)、勞務(wù)糾紛及因帶貨問題帶來的法律賠償風(fēng)險。

有業(yè)內(nèi)人士表示，這對主播的商業(yè)頭腦、運營能力及抗壓能力提出了更高要求，可能加速行業(yè)洗牌。

值得注意的是，辛巴和辛選集團的主播大多是“師徒”關(guān)系，這種模式也是辛選得以迅速培養(yǎng)和綁定一批有影響力的主播，形成“辛家軍”忠誠團隊的核心。

辛選主播在成為“徒弟”時常會舉行公開的拜師儀式，部分徒弟會向辛巴行跪拜磕頭的大禮。辛巴則通過培養(yǎng)核心徒弟（如旗下頭部主播蛋蛋、時大漂亮、趙夢澈、貓妹妹），再由這些徒弟去培養(yǎng)自己的徒弟或簽約藝人，形成了一種金字塔式的主播培養(yǎng)和擴張體系。

可以說，辛選旗下的頭部主播很少有完全獨立于辛巴的，師徒制的核心就是徒弟可以共享辛巴龐大的粉絲基礎(chǔ)，通過師父的引流從而快速成長。

對辛選來說，變成合伙制則改變了集團過往主播運營的核心根基。合伙制下，法律責(zé)任和經(jīng)營風(fēng)險轉(zhuǎn)移到了“徒弟”身上，如果“徒弟”羽翼豐滿，有能力獨立運營后，辛選則將面對主播流失的困境。

此外，如何在不直接管理主播的情況下，通過中臺支持和供應(yīng)鏈保障用戶體驗和品控是一大考驗，同時5%的服務(wù)費能否覆蓋成本并維持公司盈利，是其商業(yè)可持續(xù)性需要驗證的關(guān)鍵。

2020年，辛選在廣州市白云區(qū)成立“廣州辛選供應(yīng)鏈有限公司”，專門負(fù)責(zé)服裝服飾批發(fā)、貨物倉儲等。多年運營下，辛選供應(yīng)鏈規(guī)模日漸龐大，但也面臨品控一致性和公眾信任的挑戰(zhàn)。

2025年315期間，辛選旗下產(chǎn)品（如“與輝同行蝦仁”）和自營品牌“棉密碼”衛(wèi)生巾（曾深陷致癌風(fēng)波）出現(xiàn)的問題，對其宣稱的“絕對優(yōu)勢”供應(yīng)鏈和嚴(yán)苛品控帶來了質(zhì)疑。

自8月18日辛巴宣布退出直播行業(yè)，把辛選全權(quán)交給妻子初瑞雪以來，公司已經(jīng)經(jīng)歷了多次調(diào)整。有媒體確認(rèn)，辛巴宣布退網(wǎng)后，辛選便開始了分批裁員，并同步降薪，裁員比例在30%-40%，降薪幅度在10%-20%。

直播電商行業(yè)競爭日趨激烈、監(jiān)管持續(xù)收緊的背景下，辛選的這次轉(zhuǎn)型不僅關(guān)乎其自身命運，也可能為行業(yè)探索MCN機構(gòu)未來發(fā)展方向提供重要參考。

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