作為知名倉儲式會員制商店，山姆憑借其獨(dú)特的商品選品和會員服務(wù)模式，吸引了大批消費(fèi)者，然而近期其商品調(diào)整策略卻引發(fā)很多會員不滿——這兩天有不少人吐槽稱，山姆下架了大量特色商品，轉(zhuǎn)而上架多個大眾品牌新品。對此，山姆方面回應(yīng)稱消費(fèi)者意見“已納入后續(xù)選品策略考量”，而山姆會員店App也下架了部分引發(fā)爭議的產(chǎn)品。

  北京青年報記者注意到，目前，好麗友、衛(wèi)龍、徐福記、溜溜梅等大眾品牌產(chǎn)品已陸續(xù)進(jìn)駐山姆。此外，農(nóng)夫山泉、康師傅、喜茶、有友、喜之郎等也在山姆此輪商品更新中推出新品，例如康師傅潮鹵牛三寶牛肉面、農(nóng)夫山泉炭仌咖啡、喜茶瓶裝羽衣甘藍(lán)汁等。

  “我對大眾品牌沒意見，其實這些新上架的品牌我們自己家里也經(jīng)常購買，讓我不滿意的是山姆的服務(wù)。”一位山姆卓越會員告訴北青報記者，自己以前常在山姆搶購的太陽餅、米布丁、低糖蛋黃酥、楊枝甘露、焦糖餅干千層等特色商品都已經(jīng)下架，“如果山姆的選品跟其他超市、便利店沒什么區(qū)別，我為什么要花幾百元辦會員？”

  昨日，北青報記者在山姆會員商店App上搜索發(fā)現(xiàn)，該會員所提到的熱銷商品確實已無相關(guān)信息。隨后，北青報記者以消費(fèi)者身份撥打山姆會員商店客服電話詢問此事，工作人員回應(yīng)稱，商品下架信息以App提示為準(zhǔn)。至于消費(fèi)者反饋的情況，工作人員表示已啟動全面審查程序，并表示會向相關(guān)部門傳遞消費(fèi)者的寶貴意見。

  隨后，山姆方面也就此事作出正式回應(yīng)：“我們關(guān)注到社交網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于山姆選品問題的討論，作為會員制商超，我們一直以來堅持以會員第一為宗旨，從全國和全球各地甄選以及與供應(yīng)商共創(chuàng)開發(fā)優(yōu)質(zhì)商品，并根據(jù)會員的反饋持續(xù)迭代商品與服務(wù)。這次會員們的意見我們已納入后續(xù)選品策略的考量中，也歡迎會員們持續(xù)提出反饋。”

  截至北青報記者發(fā)稿時，好麗友派、衛(wèi)龍魔芋爽等部分引發(fā)爭議的產(chǎn)品已經(jīng)在山姆App下架，不過溜溜梅西梅干等產(chǎn)品仍在正常出售。

  觀點(diǎn)

  降低品牌品質(zhì)力將失去會員消費(fèi)者信任

  山姆是沃爾瑪旗下的高端會員制商場，目前其付費(fèi)會員分為普通（260元）和卓越（680元）兩檔，后者在普通會員的基礎(chǔ)上可享積分兌現(xiàn)、運(yùn)費(fèi)抵扣券和平價購買部分熱門商品等特權(quán)。山姆會員實行專人專卡制度，消費(fèi)者需持會員卡才能入店購物。

  2025沃爾瑪投資大會上公布的數(shù)據(jù)顯示，目前中國山姆有效會員數(shù)突破500萬人，年費(fèi)收入超過13億元。沃爾瑪2024財年財報顯示，2024年山姆中國會員費(fèi)同比增長28%，占總營收比達(dá)到15%，當(dāng)年山姆在中國的營業(yè)額突破1000億元人民幣。今年5月沃爾瑪公布的一季度業(yè)績則顯示，一季度山姆會員店中國的會員收入增長超過40%，會員數(shù)量持續(xù)增加。

  一直以來，山姆都以“嚴(yán)選服務(wù)”為賣點(diǎn)收取會員費(fèi)，會員們支付費(fèi)用，期望獲得獨(dú)特、高品質(zhì)的商品。但如今大眾品牌的大量入駐，讓山姆在會員心中的差異化逐漸被削弱。不少會員表示，山姆的選品策略正在改變，若這種趨勢持續(xù)，他們對是否續(xù)費(fèi)會員將持謹(jǐn)慎態(tài)度。

  有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，眼下消費(fèi)者的需求日益多樣化，付費(fèi)會員們在追求品質(zhì)的同時，也有性價比方面的需求。山姆此次調(diào)整選品思路，或許是因為更高的業(yè)績增速帶來壓力，從而引入一些“平民化”商品提升銷售。對此，中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員賴陽表示，山姆會員店之所以有付費(fèi)會員的認(rèn)同價值，核心就是商品品質(zhì)。“如果為了控制成本降低品牌品質(zhì)力，將會失去消費(fèi)者的信任。”賴陽說。

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